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年代:更早

导演:史文帜

主演:万涤清 于绍康

类型:剧情

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神仙水这波“素颜营销”给明星团队上了全新一课:如何挑好资源

singthelife     2018-06-15 10:46:52

今天真的被神仙水这波素颜照宣传给感染到了。


这次品牌携手6名合作演员,展现了她们最无修饰的状态。


中国演员有汤唯、倪妮和春夏。



春夏是SKII合作名单里的新面孔。



而且这六位演员基本上算是电影咖,日本演员这次选了松冈茉优。



这可是本届戛纳金棕榈奖《小偷家族》的主演之一。



还有村架纯和科洛·莫瑞兹,都是最近几年冒出来的电影新人。


品牌这次还邀请了全球纪实摄影机构来掌镜,整个照片的质感在于:真实。


感觉一个一个都是过来试镜的脸,不施粉黛,但整个状态饱满而有力。


汤唯是SKII的老朋友了。之前看过一种说法,说汤唯代言SKII期间销量非常好,后面有段时间没有续约了,销量又有点掉,这时候品牌才意识到代言人的重要性,又把她请了回来。


SKII选代言人有点刁,这几年流行挑流量做代言,但SKII并没有妥协,一直都是走自己的路线。


翻阅SKII代言人历史,最早记得是刘嘉玲郑秀文,都是那种有独立人格的大明星或者大演员。


我们也要学会根据品牌历史来反推艺人的合作策略,这样可以总结出品牌的口味。



#如何挑有质感的商务资源?#


质感首先在于项目的创意好,与自家艺人匹配度高,然后整个传播宣传铿锵有力,这样的项目才能与艺人相得益彰。


现在几乎所有广告金主投放都够狠,都可以帮助明星实现最好的宣传。


但这不是明星团队要考虑的唯一点。


有质感的资源,一定是给艺人足够的发挥空间,然后通过艺人来带出品牌故事和调性,最后给消费者情绪冲击,最后去购买。


对于明星而言,好的广告创意和好的剧本是一样的,明星是需要有发挥空间的。


剧本需要发挥演技,这是业务能力的基石。


而广告,大部分时候是要发挥明星独有的美,主要是靠脸和身段,毕竟在商业脚本里,颜值是最具商业价值的产品。


这次SKII的素颜照里,每一张脸都需要和自然光影做契合,这对脸的要求还挺高的,所以品牌选择了电影脸。



电影脸更有辨识度,放大也是很耐看,五官都经得起推敲,很容易让人记住。


素颜首先挑战的是皮肤状态,而素颜美则是融合了整个脸最真实的气场。


就像导演挑演员,服装挑模特,最开始看demo照片都是要素颜的,这才是最本质的自己。


好的广告创意,能最大化激活艺人的爆发力。




#如何找借力打力的好资源?#


在“小灯泡”供不应求的时候,SKII这场“素颜营销”真的抓住了天时地利。


我自己算是SKII的忠实用户,早在大学时看大S的《美容大王》,她推荐了SKII家的面膜,那时候班上女生就流传着“自来水软文”:结婚前要狠狠地敷上几张SKII家面膜,才能做最美的新娘。


等我上班后买得起SKII的时候,我格外喜欢神仙水,皮肤真的可以特别透彻。

在成龙的Duang火爆之前,汤唯早就在广告里的边拍皮肤边发出“duangduang”的可爱声了。


我有个闺蜜每年夏天都用小灯泡,结果今年日上免税店一直断货。(于是我安利她去买OLAY家的小白瓶,反正一个集团的,虽然配方浓度有区别,做为暂时替代品还OK啦~最近618旗舰店有促销,有两个版本,弱弱推荐一下)


可见夏天是SKII的旺季,神仙水,小灯泡,前男友面膜……


我们都知道在化妆品行业,营销很重要,但SKII的这几个拳头产品的“艺名”格外有故事的穿透力。


这几个爆款产品名就像明星名字一样,成为了大家的一种谈资。


SKII属于自带销量,有庞大的消费群体,而请明星合作属于“锦上添花”,这是市场战略,更是凸出品牌自身特性的王牌。


这对于合作的明星而言绝对是利好消息,你需要有带货能力,但又没有那么绝对化。带货、个人质感、品牌契合度都会接受大众的审阅。这样的合作,才能突出明星的立体感,而不仅仅是一个促销工具。


相对于流量艺人就是纯粹靠粉丝消费力在支撑,非流量艺人的代言,更具备全面的考量度。


而这种考量度,对品牌也好,对艺人本身而言,都是有价值的,你能清楚下一步怎么做,如何接作品资源,如何接商务项目……


明星和品牌的合作,其实都是彼此间的借力打力。


明星团队在甄选资源的时候,一定要把握好品牌受众和艺人受众之间的交叉覆盖,只有这样,才能让艺人商业价值得到最好的曝光。




#资源的层层筛选是必要的,如果你的眼光够长远#


明星团队常常会收到很多牌子的邀约,一些品牌,有钱砸市场,但本身知名度很有限,甚至是全新品牌,着急靠着名人效应冲出透明圈。


成熟的明星团伙(当你们有一定选择权和话语权的时候),建议你们还是挑选有一定市场规模的品牌。


但这中间也要挑。


可以多看看品牌过去的广告案例,这样你可以判断出金主的品味,这个也很重要。


有些金主常年不缺广告预算,但品位堪忧,每年都换新面孔代言人,谁火请谁,而且类型还各不相同,就像大杂烩。出街的广告更是雷翻天,画风辣眼睛,明星站在海报里,有一种自取其辱的感觉。


而品味好的广告主,往往能激活明星的商业价值。好的广告创意对于明星而言是增值的,可以让明星体验各种不同的广告呈现模式,尤其是新媒体合作,这是很多明星团队最看重的。


当然,有些明星愿意走那种大杂烩代言路线,雅俗共赏都可以。也有一些明星,讲究少而精路线,自己喜欢的,与自己气质匹配的,才会去洽谈。


各花入各眼吧。




作者系网易新闻、网易号各有态度签约作者


风风微博:@一直风和日丽的风和君


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